我从来没有见过哪个孩子不会对自然着迷
这是一篇“论文式”的文章，
这次我真的无法用简洁、幽默的行文来完成它。
三年前写硕士论文的“被掏空感”再次涌现，
越写坑越大，越到后面干货越多
...
自然教育行业现状
及商业模式整理
文 | 刘婷
随着第三届自然教育论坛的召开，“自然教育”四个字越来越多的被更多人提及，
自然教育是什么？
为什么突然就“火”起来了？
行业现状如何？
有哪些商业模式？
因为是深圳人居委自然学校环保志愿教师的一员，也在2016年大半年时间里参与了第三届论坛的视觉设计及自然嘉年华的组织策划工作，随着前日自然教育论坛官微发布了《2016自然教育行业调查报告》（后简称《2016报告》），我便借此做了一个梳理，算是个人的一个总结笔记，欢迎行业内外的朋友在留言板留下你的观点，做更深入的交流。
一、什么是自然教育？
我是在15年第一次从一个师姐那里听说“自然教育”这个词，并且在很长一段时间都不清晰这四个字背后的含义。自然是一个很“大”的词，教育是一个很“重”的词，而依托其上的行业，又有哪些内涵？
在《2016行业报告》中，北京林业大学王清春、刘正源对自然教育做了一个参考性的定义：
“是以有吸引力的方式，在自然中体验学习关于自然的知识和经验，建立与自然的联结，尊重生命，建立生态的世界观，遵照自然规律行事，以期实现人与自然的和谐发展。”
在做了一些研究、总结、整理之后，笔者认为自然教育有如下内涵：
为建立现代人与自然的联结而生；
打出身开始，便带着生态、环保的烙印；
一个“糅杂”旅游、科普、户外运动等领域的行业；
应该有系统的理论、方法与实践（谓之“教育”行为）
因此，基于以上概念，以盈利项目（活动）类型为依据（区别于机构类型），将自然教育商业模式分了六大类：
一类、自然体验类活动
以建立与自然的联结为主要目的，观察自然，感受自然，浸润身心，博物知识是老师基本功，但知识传播不是活动的核心目的。包括自然导赏、自然笔记、四季感受、夜观、观鸟、园艺农耕体验、森林学校（6岁前）等。
二类、以自然为场地开展的户外延伸活动
户外运动、户外拓展、户外儿童社会化组织、博物履行等由传统旅游、运动、科普领域延伸而来的活动。包括户外拓展、自然游学、假期营地、童军项目等。
三类、与自然相关的知识性、体验性户内延伸活动
带有自然要素的知识传播或手工体验类活动，亦是由传统科普、手工领域延伸而来。如自然博物馆参观、木工活动、植物压花、食物制作、线上线下的博物学习讲座等。
四类、场域及场馆运营
场域是指拥有教室的自然学校、可观光旅游的景区、农场、生态观等，基于场域进行运营，实现营收；
五类、出版发行及周边商品
自然类图书、绘本、电影、电视纪录片、明星片、日历、摄影集、策展活动、周边实体商品等。
六类、人才培训及课程设计
以输出自然体验、导赏、课程设计、学校构建等人才为目的的培训活动。包括自然讲解员培训/自然体验师/自然导赏员/自然老师/博物达人培训、志愿者培训、课程设计培训、自然学校筹建培训、校本课程设计等。
注：自然教育项目开展的场所可以有城市公园、湿地、海滨、景区、农场、带户外场地的自然学校、森林学校、菜市场、博物馆、动植物园、室内教师、室内体验馆、家庭庭院等。
自然教育为什么突然就“火”起来了？
2015年5月，自然纪录片之父——大卫·爱登堡爵士89岁生日的当天，他造访了白宫，奥巴马总统接见了老爵爷并进行了一次意义非凡的会谈。谈话中，奥巴马问爱登堡，他的纪录片在全世界拥有数十亿观众，自然界的运行，为何会使他产生如此浓厚的兴趣？
“我从来没有见过哪个孩子，
不会对自然着迷”。
老爷子如此回答。
老爷子的话朴实而深远：自然是一个永恒的话题，我们对自然的热爱与生俱来。随着人类社会飞速工业化、城市化、现代化，我们的身体和心理却被抛却在后，它们依然保留着远古时期茹毛饮血、游牧打猎的偏好，对自然的依恋，是写进基因里的渴望。
“老爸，为什么你小时候，比起我们现在要有趣得多？”
2005年《林间最后的小孩》在美国出版，迅速成为近年来环境教育领域极为重要的著作。作者洛夫（Richard Louv）提出自然缺失症”（Nature-deficit Disorder）的概念，用以描述被电子产品胁裹的城市儿童的“去自然化”生活及带来的肥胖、抑郁、注意力不集中等问题。
2010年，自然之友的王西敏老师将此书翻译在国内发行，引发大量关注。自然教育行业的发展，是由出版物传播、国家政策驱动、民间机构积极推动、两岸三地国外环境教育（台湾、香港、日本、美国、韩国、英国、德国）经验引进、基金会出资助力、市民需求等一系列因素导致的。
国内自然教育行业的发展大事件时间轴：
2007年夏，绿色营发起人、环保作家唐锡阳邀请台湾“自然生态教父“徐仁修为绿色营固定讲师，奔赴吉林长白山，开展第一期自然讲解员训练营。
2010年，《林间最后的小孩》中文版出版
2013年，《深圳自然笔记》出版
2014年01月，深圳首个自然学校成立，华侨城湿地自然学校成立
2014年09月，第一届自然教育论坛在厦门召开
2015年3月，阿里巴巴公益基金会在杭州举办了植物达人训练营。2016年3月，杭州第一批自然讲解员正式上岗
2015年10月，环保部宣教中心主编的《自然学校指南》
2015年11月，第二届自然教育论坛在杭州召开
2016年5月，阿里巴巴公益基金会计划首批在5个城市（北京、上海、广州、杭州、成都）拓展杭州的植物达人训练营模式，为更多城市的公众培养自然讲解员。
2016年11月，第三届自然教育论坛在深圳召开，第一届自然嘉年华在深圳召开
“历史性的会面”
燕鸥老师、王愉老师、闫保华老师...图自全国自然教育论坛官网
报告摘要：
自然教育行业机构发展现状，
公众对自然教育的态度
根据《2016自然教育行业调查报告》，
自然教育机构井喷趋势仍未减退
自然教育服务能力相比有所增强
公众对自然教育认可度和需求度高
自然教育人才一如既往紧缺
单体自然教育机构依然人少势微
2013年以来，中国的自然教育呈现了一个井喷式发展的态势。2016年又有更多新的自然教育机构涌现出来，主要集中在北京、上海、浙江、福建、广东、云南、四川。
自然体验为自然教育机构的核心服务，占93%；其次是环境教育服务，占84%；再者为解说展示服务，占57%；其余依序为旅行规划，场地、设施租借，餐饮服务，住宿服务，商品贩卖，其他，分别占49%，41%，30%，29%，19%，18%。
根据调查结果显示，自然教育机构主要服务对象目前还是以小学生、亲子家庭以及3~6岁的儿童为主，分别占86%、73%、55%；
从3379份有效问卷中可以看出，大部分市民（占比91%）愿意或非常愿意工作闲暇之余参加自然体验活动去自然中放松心情享受假期，94%的公众愿意或非常愿意让孩子参加自然体验活动，去自然中嬉戏玩耍结交伙伴。
调查结果显示，接近半数的公众曾经参与过自然体验活动，公众自然教育方面的兴趣点主要集中在自然体验，占32%；其次公众对博物认知类的活动也抱有浓厚的兴趣，占19%；
（详细信息可以点击阅读原文阅读《2016年自然教育行业调研报告》），也可以在文末留言告诉你对自然教育的理解和感受。
自然教育商业模式整理
上文中，以盈利项目（活动）类型为依据（区别于机构类型），将自然教育商业模式分了六大类，并做了数据收集和整理（见下表）：
一类、自然体验类活动
二类、以自然为场地开展的户外延伸活动
三类、与自然相关的知识性、体验性户内延伸活动
四类、场域及场馆运营
五类、出版发行及周边商品
六类、人才培训及课程设计
自然教育商业类型及收费情况表
（吐血整理）
第三届自然教育工作坊收费情况
写在最后的一些思考
1、不同盈收项目应有不同定位
从上表可以看出，自然体验类、户内体验类活动收益较低，少有盈利，一方面，由体验类活动具有人力密集型、低效型特点决定；另一方面因为市民需求——究竟有多少人愿意为一场带“导游”的周末活动买单呢，或者愿意花费多少钱呢？对于此类活动，是否应定位在低价、公益、使参与人数最大化上，实现聚集人气和粉丝流量的目的。
自然教育行业收益较大的项目集中在营地活动、人才培训/课程设计上，优质的教师资源对这于两类项目尤其关键，这里是需要认真打磨真功夫的地方；
对于有较好背景、天赋、机遇且勤奋的个人，可以往打造个人IP上发展，做出版发行和周边商品，再进行一定程度的资源整合。
2、对于无固定场域的小型私企自营企业，实行“松散组织”和"去全职化"
最大程度减少成本，采用松散型组织（参考香港绿脚丫模式）。办公场所的简化、培养一批兼职老师队伍，在节假日提供自然体验类服务。
3、对于有场域的企业，一方面做好在地，一方面应对自然教育有宏大的视野
一个自然条件优渥或生态特色明显的场域，可开发在地自然课程和营地活动、甚至森林学校、自然学校，一方面实现直接的学费或活动营收，另一方面，通过自然教育理念的植入，提升整个场地的门票收入，通过挂牌素质教育基地、场地租赁、带动餐饮、住宿等产业，实现盈利。
而对于拥有雄厚资本的生态型、景观型、农业观光型公司，应看到整个自然教育行业尚处于初步阶段，企业可在生态理念的宣扬、自然导师的培训（基于各项目地）、开发特色生态项目模块上下大决心，甚至成立专项基金，支助行业峰会，推动生态环保发展，实现企业社会价值和美誉度的提升。Z
说正事分割线
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